LAS NUEVAS GENERACIONES Y EL NETWORK MARKETING

Las generaciones “Millenials” y “Z”, nacieron en la era Digital; están acostumbradas a conceptos como marketing de afiliados o dropshipping, uso especializado de internet, redes sociales, creación de contenido, uso de herramientas y aplicaciones de diseño y además gran parte de sus compras las hacen online. Es un momento histórico hito para el Network Marketing.

El Network Marketing o MLM en términos sencillos es el proceso de venta directa de productos al cliente, sin necesidad de intermediarios. El distribuidor recibe comisiones por sus ventas directas y por las ventas de su equipo.

Las Generaciones anteriores al año 2000 (Baby Boomers y Generación “X”), crecieron con un modelo de ventas tradicional, que combinaba principalmente el “puerta a Puerta”, catálogos en papel, Radio y TV.  Esto ya Cambió, con el vertiginoso y constante desarrollo de las tecnologías digitales, y aunado se sumó la pandemia mundial por COVID-19.

Aunque lamentable las consecuencias en pérdidas humanas que ha dejado el covid-19, debo decir que impulsó y adelantó un par de décadas las formas de hacer negocios y comunicarnos, dentro de otros cambios importantes a nivel mundial.

LOS ELEMENTOS BASICOS DEL NETWORK MARKETING

Independientemente de la época, algunas cosas en el Network Marketing, no cambiarán, ya que en los negocios de Redes de Mercadeo existen 3 elementos inmutables que siempre estarán presentes. Estos elementos son: La empresa, Los productos y TU como Distribuidor.

Con esto quiero decir que las nuevas generaciones y con la evolución propia y constante de la humanidad, lo que cambiará es “la forma de vender”, la forma de hacer el negocio, pero jamás se podrán cambiar esos elementos básicos.

Debes ofrecer/vender suficientes productos a suficientes personas para que algunas de ellas compartan tu visión y decidan unirse al negocio y convertirse en networkers motivados.

La motivación diaria, y la motivación para completar las tareas difíciles son más fuertes cuando vienen de otros en la misma actividad. Por esta razón, debes desarrollar y expandir cada día, tu red de colaboradores. Este intercambio de la comunidad y las interacciones a través de los seminarios o convenciones, las llamadas de seguimiento personal, y los medios de comunicación social es lo que da el marketing de red de su magia.

Por último, hay que tener don de la Empatía. Las personas que son buenas en el servicio al cliente, el marketing y las ventas, deben mostrar todas esas habilidades tanto en persona como en línea. Pasar un día con un profesional de éxito en el marketing de redes, puede aumentar sus habilidades con todas estas actividades comerciales.

 EL BRANDING DEL NETWORKER

Las próximas generaciones van a cambiar el network marketing porque quieren encontrar formas de recibir ingresos basados en su marca personal y en los fans de sus talentos individuales (la fiebre de los influencers y Traffikers). La próxima generación se siente cómoda con la idea de construir información valiosa para compartir con su audiencia y monetizarla con múltiples fuentes de ingresos, como lo menciona el autor Robert Allen.

No todos serán celebridades de YouTube, Instagram o Tik Tok, pero muchos de ellos tendrán éxito en la nueva economía de la confianza. Esta confianza no se construye en un día. Se construye en un formato multimedia de larga duración que cuenta historias con su audiencia.

EL FUTURO DEL NETWORK MARKETING

La nueva generación esta consciente de que “el futuro” puede cambiar en un abrir y cerrar de ojos. Una gran idea, puede surgir en cualquier momento, de cualquier persona sin distinción de ningún tipo. Pero esto hace que la nueva generación busque constantemente oportunidades. Los jóvenes adultos ya no se comprometerán con una sola oportunidad de venta directa. Si un producto se ajusta a su personalidad, lo incluirán en su historia personal. Es más probable que los Millenials y “Zetas se unan a un equipo de vendedores en red que les apoye tanto en el negocio como en su marca personal.

Una línea ascendente que sólo esté interesada en la venta de productos y en las conferencias virtuales hará que los Millenials se alejen del negocio.

Para las generaciones más jóvenes, la oportunidad es la comunidad y la colaboración dentro y fuera de la industria del marketing de red.

SI ESTAS ENTRE LOS 20 Y 30 AÑOS

Probablemente no tengas experiencia en marketing y ventas. Por esa razón,  deberías encontrar un mentor o dos; profesionales del marketing de redes con 5, 10 y 25 años de experiencia, que pueden enseñarte habilidades de relación y venta que potencien tu modelo de negocio, como fuente de ingresos.

 Además de crear un canal de YouTube, Facebook y blogs, también deberías considerar los aceleradores de negocio tradicionales, como escribir un libro o un ebook, dar charlas en público y realizar eventos de colaboración “hacer ruido”

LOS NUEVOS PROFESIONALES

En su libro, Los Nuevos Profesionales, James W. Robinson, autor de Imperio de Libertad -la Historia de Amway y lo que Significa para Usted y El Fenómeno Excel, y Charles W. King, profesor prominente que imparte el único curso existente en los Estados Unidos en el ámbito universitario sobre network marketing, examinan tanto la tendencia de personas provenientes de profesiones o actividades empresariales más tradicionales volcándose al MLM, como la manera en la cual este fenómeno está cambiando definitivamente la cara del marketing multinivel. Nos presentan a estos nuevos profesionales – personas que han superado su escepticismo inicial para recibir con entusiasmo las recompensas de una actividad del estilo de la distribución por redes.

Para terminar con este artículo, quiero compartirte un pequeño extracto del Libro “Piense y Hágase Rico”, de Napoleón Hill, donde después de 25 años y de entrevistar a miles y miles de personas exitosas, determinó como uno de los principios comunes entre todos ellos, era a “capacidad para tomar decisiones y no cambiarlas rápidamente”.

“Le Decisión Siempre es Tuya”